蕭恩兩天前去參加一個晚宴，酒酣耳熱之際，一個素未謀面的長者，問我從事哪一個行業，蕭恩就答，是在做”聯合家族辦公室”。只見這位長者噗哧一笑，說”台灣應該沒有什麼真正的聯合家族辦公室吧，都是些賣金融商品或保險的，或者是幫人家做傳承規劃架構的!”

蕭恩心裡有點難過，就像久久以前，蕭恩還在大公司的投資部做事的時候，有一次去聽音樂會，一個鼎鼎有名的流行歌手問起蕭恩是做哪行的，蕭恩答說是做”資產管理”的，那位歌手的表情從笑容親切、變得僵硬尷尬後，迅速離開。可能是因為他覺得蕭恩說不定會趁機來推銷產品，而他過去的經驗並不好。

台灣是個充滿活力的社會，從事金融或資產管理業的，每個人都很聰明，可以想出很多創意。使用”家族辦公室”這名稱來賣產品或服務，也是創意之一。但若對各國相關法令做些搜尋，就會知道”家族辦公室”這個名稱的起源，與金融商品顧問買賣相關法令的豁免權有關。

真正的家族辦公室，是根據超高淨值家族對於家族發展及財富增長的規劃路徑，為家族提供資產配置、法遵合規、家族企業創新發展、家族成員教育等等的建議，並協助家族執行這些建議，是家族內部信任的顧問。亞洲家族辦公室協會主席羅孟君曾說: ”沒看過家族辦公室在賣東西給客戶的”。

家族會需要內部顧問，是因為顧問可以替家族創造價值。相較於亞洲的富豪喜歡DIY(自己動手做)，歐美的有錢人相信沒有必要什麼事都自己做，有些事最好讓有特別素質的其他人來幫自己處理。隨著財富增加，新一代的亞洲富豪更願意把家族財富管理的工作，轉移到自己的家族辦公室中。在過去的10年，位於亞洲的家族辦公室的數量已從50個左右增加到500至1000個之間。

結論

美國華盛頓特區的政策專家Chuck Collins認為，億萬富翁及其家族辦公室利用瞭解遊戲規則來促進他們的利益，並以代際傳承來保護家業，試圖阻止正常、自然的財富分配過程；哥本哈根商學院的Brooke Harrington擔心富豪使用家族辦公室服務會使他們擁有更多的戰備，因此市場就更難以對富豪進行約束。社會主義的專家，似乎比很多亞洲的富豪更瞭解家族辦公室對於保護家業的影響性。

位在台灣富豪們，開始重視”家族辦公室”功能的時候到了!!!